Один заказчик держит 16 закупок из 20. Это не баг рынка, а его физика.

Капремонт спортобъектов выглядит как ровная ниша: спортзалы, бассейны, площадки, сметы. Но стоит посмотреть на цифры — и картинка резко перекашивается.

За 12 месяцев по 44-ФЗ мы нашли 17 372 похожие закупки. Типичное снижение победителя — около 14%, вероятностная цена контракта — примерно 12,3 млн ₽. Звучит как точка на графике. На деле это центр облака, и весь смысл прячется в разбросе вокруг него.

Сначала про спрос. Он не размазан — он слипается.

Прямо сейчас открыто 20 активных закупок на ~230 млн ₽. И 16 из них — у одного заказчика: ГКУ «Дирекция по обеспечению деятельности организаций труда и соцзащиты населения Москвы» (ИНН 7701827320), бюджет около 176 млн ₽. Медианная цена по нише — 2,95 млн, но 7 крупных лотов из сегмента 10–100 млн дают почти весь объём: ≈190 млн из 230 млн.

По-человечески: большинство лотов — мелочь, а деньги лежат в нескольких тяжёлых. Классическое длинное плечо распределения.

А вот самое смешное — про скидку.

«Типичные 14%» — это не правило, а усреднённый туман. Смотрите на лидеров рынка похожих закупок:

• ООО «КТИ» (ИНН 4205255600) — 45 побед, средний дисконт 54,1%. • ООО «МОНТАЖПРОЕКТ» (ИНН 7727803483) — 41 победа, дисконт 0,5%. • ООО «МММ» (ИНН 1838022607) — 35 побед, дисконт 12,2%.

Три топовых игрока — три разные вселенные. Один режет цену вдвое и берёт объёмом. Другой почти не двигается и всё равно выигрывает 41 раз. «Среднее снижение» здесь — это средняя температура по палате, где лежат и марафонец, и тяжелоатлет.

Архив подтверждает разброс. Дворец спорта «Арктика» в Норильске (№ 0319300010126000315) ушёл при снижении 2,5% (ООО «ЧЕЛЯБМОНТАЖПРОЕКТ»). А спортплощадка СК «Партизанский» (№ 0119200000126009844) — вообще при 0% (ООО «АСС»). Ценовой драки там просто не случилось.

Что открыто сейчас и куда можно заходить:

• Ремонт помещений спортивного зала — 1 562 600,11 ₽, до 02.07.2026, МАОУ СОШ ОК №25 «Созвездие» (ИНН 7604041147), Ярославская обл., № 0171200001926002767. • Капремонт в учреждении ДТСЗН Москвы (Закупка 366) — 1 486 205,16 ₽, до 03.07.2026, ГКУ Дирекция ДТСЗН Москвы (ИНН 7701827320), № 0373200041526000481.

Оговорка по-честному. 14% и 12,3 млн — это медиана внутри широченного распределения, а не прогноз по конкретному лоту. Снижение 0,5% и 54% живут на одном и том же рынке.

Вывод простой: не смотрите на «среднюю скидку». Смотрите, в каком углу облака ваш лот — и кто из этих трёх стратегий придёт за ним следом.

Выполнение работ по капитальному ремонту спортивного объекта: сейчас на торгах 20 активных закупок; совокупный бюджет ниши (НМЦК) — 230 108 472 ₽. По похожим закупкам в нише «Выполнение работ по капитальному ремонту спортивного объекта» вероятная цена контракта — около 12 312 834 ₽, типичное снижение победителя −14,0%. Лидер рынка «Выполнение работ по капитальному ремонту спортивного объекта» — ООО "КТИ" (доля 0,3%).