Тендер на интернет редко выглядит как драма. Но вот закупка ГБУЗ «Щербиновская ЦРБ» (ИНН 2358004247, № 0318300471826000069) — это маленький учебник по тому, как устроена эта ниша.
Что покупают: проводной доступ в интернет для больницы в Краснодарском крае. Не «вайфай в коридоре», а связка из трёх позиций — два канала (≥30 и ≥10 Мбит/с) плюс два статических IP-адреса. На пять месяцев. Цена контракта — 567 023 ₽, дедлайн подачи — 16 июня 2026. Аукцион ещё открыт, заходить можно.
А теперь самое смешное.
У этого же заказчика за год уже было две похожие закупки. Снижение цены на торгах — 0%. Обе забрал Ростелеком. То есть никто даже не толкался: пришёл один игрок, взял по максимальной.
И это не локальная история. По рынку — 46 похожих процедур по 44-ФЗ за последние 12 месяцев, и ПАО «Ростелеком» (ИНН 7707049388) выиграл 24 из них — это почти 56% доли. Средняя «скидка» победителя по рынку — жалкие 2,5%. То есть демпинга тут нет как класса.
Перевод на человеческий: интернет — это про инфраструктуру. Выигрывает не тот, кто скинул цену, а тот, у кого уже лежит кабель в нужном здании.
Вот тут и зарыт подвох для новичка. Можно сколько угодно снижать цену в аукционе — но если у вас нет физической линии до больницы в станице Старощербиновская, контракт вам не светит. Победа определяется не на торгах, а в коммутационном шкафу.
Где здесь окно? Узкие диапазоны: 10 Мбит/с — это древность по меркам 2026-го, а значит, держится не на технологии, а на монополии «последней мили». Если у вас есть свой канал в районе — заходите, разрыв в 2,5% по цене вы легко отыграете на марже.
Цифры, кстати, бьются: вероятностная цена по рынку ~552 848 ₽, а тут стартуют с 567 023 ₽. Запас есть.
Мораль: в этой нише побеждают не калькулятором, а лопатой. У кого кабель — у того и контракт.
Услуги по доступу к информационно-коммуникационной сети Интернет: сейчас на торгах 1 активная закупка; совокупный бюджет ниши (НМЦК) — 567 023 ₽. По похожим закупкам в нише «Услуги по доступу к информационно-коммуникационной сети Интернет» вероятная цена контракта — около 552 848 ₽, типичное снижение победителя −2,5%. Лидер рынка «Услуги по доступу к информационно-коммуникационной сети Интернет» — ПАО "РОСТЕЛЕКОМ" (доля 55,8%).
| Совокупный бюджет ниши (НМЦК) | 567 023 ₽ |
|---|---|
| Активных закупок | 1 |
| Средняя цена закупки | 567 023 ₽ |
| Медианная цена закупки | 567 023 ₽ |
| Вероятная цена контракта в нише | 552 848 ₽ |
| Типичное снижение победителя в нише | −2,5% |
| Похожих закупок за год | 46 |
| Лидер рынка | ПАО "РОСТЕЛЕКОМ", ИНН 7707049388, доля 55,8%, среднее снижение −3,4% |
| Топ-регион по числу закупок | край Краснодарский |
| Топ-заказчик | ГБУЗ "Щербиновская центральная районная больница" (ИНН 2358004247) |