Школьная монополия: как устроены закупки учебников на миллионы рублей

Как купить учебники почти на 2 миллиона рублей и при этом не иметь реального выбора? Спойлер: легко, если вы обычная российская школа, а все дороги ведут к одному правообладателю.

Прямо сейчас проходит активная закупка новосибирского МАОУ «Лицей № 136» (ИНН 5404178630). Лицей готов потратить 1 906 515,86 ₽ на печатные учебники по обязательной программе (тендер № 0351300009526000003, приём заявок открыт до 10 июня 2026 года). В спецификации 57 позиций — от русского языка до физкультуры, но в графе правообладателя красуется безальтернативное АО «Издательство Просвещение» (ИНН 7715808792).

Если вам кажется, что электронный аукцион — это поле битвы за лучшую цену, то на рынке учебников (код ОКПД2 58.11.11.000-00001328) действуют свои законы физики. За последние 12 месяцев по этой нише прошло 180 аналогичных тендеров. Знаете, каков типичный дисконт победителя? Скромные 3,8%.

Более того, в архивных контрактах снижение цены часто вообще равно нулю. Например, поставка учебников для ООО «ОБУЧЕНИЕ» (ИНН 7726468962) по закупке № 0860200000826002160 или контракт ООО «ШКОЛЯР» (ИНН 9717091079) по тендеру № 0368300000126000629 ушли по максимальной стартовой цене. Снижение — 0%. Дистрибьюторы просто забирают контракт без боя. Хотя редкие аномалии случаются: то же ООО «ОБУЧЕНИЕ» умудрилось выиграть архивный тендер № 0860200000826001981 со скидкой 18%.

Кто же делит этот стабильный рынок? Вот тройка лидеров за последний год: 1. ООО «СИБУЧСНАБ» (ИНН 5402573160) — 43 победы (28,9% рынка), средний дисконт — микроскопические 2,1%. 2. ООО «ШКОЛЯР» (ИНН 9717091079) — 32 победы (21,5% рынка), среднее снижение чуть щедрее — 6,1%. 3. ООО «ШКОЛЬНЫЙ ПРОЕКТ» (ИНН 5402009203) — 26 побед (17,4% рынка), дисконт — 2,5%.

Для школ такие закупки — это ежегодный квест с заранее известным результатом. Учебники должны строго соответствовать федеральному перечню, а так как права принадлежат одному издательству, поставщики соревнуются не качеством или уникальностью товара, а исключительно логистическими возможностями и доступом к дистрибьюторским скидкам.

Вывод простой: если вы хотите стабильный бизнес с предсказуемым спросом, продавайте государству то, что оно само обязало себя покупать. Но будьте готовы к марже в пару процентов — монополия диктует свои правила игры.

Учебники печатные общеобразовательного назначения: сейчас на торгах 1 активная закупка; совокупный бюджет ниши (НМЦК) — 1 906 516 ₽. По похожим закупкам в нише «Учебники печатные общеобразовательного назначения» вероятная цена контракта — около 1 834 068 ₽, типичное снижение победителя −3,8%. Лидер рынка «Учебники печатные общеобразовательного назначения» — ООО "СИБУЧСНАБ" (доля 28,9%).