Речь про скучнейший товар на свете — чистящий порошок, кальцинированную соду (ОКПД2 20.41.44.120). Та самая хозяйственная мелочь, что едет коробками в детсады, школы, колледжи и соцучреждения. Дёшево, незаметно — и при этом закупок прорва.
За последние 12 месяцев мы насчитали около 8 354 похожих закупок по 44-ФЗ. Типичное снижение победителя — 18,1%. Звучит как ровный рынок, где все аккуратно режут цену. А теперь самое интересное.
ООО «АЛЬФА-ФАРМ» (ИНН 2003003194) — 1844 победы, доля рынка ~18,6%. Среднее снижение цены — 0,0%. Ноль. Контора берёт каждую пятую закупку, не уступив ни рубля.
А кто рубит цену? ООО «АЛТСИНТЕЗ» (ИНН 2222823305) роняет в среднем на 42,1% — и забирает всего ~3,6% рынка. ООО «ЗАГ ГРУПП» (ИНН 7806604787) режет на 36,1% — и берёт ~3,2%.
Вот он, парадокс: демпинг ≠ победа. Лидер выигрывает не ценником, а охватом. Готовностью без шума закрыть сотню мелких заявок от Калининграда до Чукотки. Челленджеры дерутся ценой — и получают крохи.
А «средние 18%» — это температура по больнице. Кто-то стоит на нуле, кто-то падает почти вдвое. Усреднили — получили цифру, за которой не видно ни одного реального лота.
Можно зайти прямо сейчас. Три живых закупки — от копеечной до многомиллионной:
• № 0132600033926000024 — детсад «Теремок», Бутурлинский округ (Нижегородская обл.). Моющие средства, НМЦК 26 270 ₽. Аукцион, подача до 03.07.2026.
• № 0358100010926000019 — Шахтинский колледж топлива и энергетики (Ростовская обл.). Моющие средства, НМЦК 260 760 ₽. Котировки, подача до 02.07.2026.
• № 0190300000726000471 — Гыданская школа-интернат (ЯНАО, посёлок за Полярным кругом). Хозтовары с чистящими, НМЦК 6 292 345 ₽. Аукцион, подача до 02.07.2026.
Оговорка по-честному: всё выше — статистика по похожим закупкам, а не гарантия. «Вероятная цена» лота шумная (порядка 88 тыс. ₽ в среднем, но лоты — от пары тысяч до миллионов), по части закупок контрактных данных просто нет. Цифры показывают расклад сил, а не ваш будущий чек.
Мораль простая: на рынке соды побеждает не тот, кто дешевле. А тот, кто дотянется до каждого детсада за Полярным кругом — и не моргнёт.
Порошок чистящий (натрия карбонат углекислый натрий): сейчас на торгах 9 активных закупок; совокупный бюджет ниши (НМЦК) — 5 191 776 ₽. По похожим закупкам в нише «Порошок чистящий (натрия карбонат углекислый натрий)» вероятная цена контракта — около 87 978 ₽, типичное снижение победителя −18,1%. Лидер рынка «Порошок чистящий (натрия карбонат углекислый натрий)» — ООО "АЛЬФА-ФАРМ" (доля 18,6%).
| Совокупный бюджет ниши (НМЦК) | 5 191 776 ₽ |
|---|---|
| Активных закупок | 9 |
| Средняя цена закупки | 576 864 ₽ |
| Медианная цена закупки | 46 032 ₽ |
| Вероятная цена контракта в нише | 87 978 ₽ |
| Типичное снижение победителя в нише | −18,1% |
| Похожих закупок за год | 8 354 |
| Лидер рынка | ООО "АЛЬФА-ФАРМ", ИНН 2003003194, доля 18,6%, среднее снижение 0,0% |
| Топ-регион по числу закупок | обл Оренбургская |
| Топ-заказчик | ФГБУ "Федеральный центр сердечно-сосудистой хирургии имени С.Г. Суханова" Минздрава России (г. Пермь) (ИНН 5902293788) |