Пакет стоит 6,80 ₽. А скидку с поставщика могут выжать почти в половину цены

Вот такой фокус умеют закупки медицинских пакетов: товар дешевле чашки кофе превращается в рынок, где победитель иногда срезает цену так, будто торгуется не за полиэтилен, а за небольшой завод.

В активном срезе сейчас 7 закупок на 1,18 млн ₽. Средняя цена — 168 663 ₽, медианная — 65 500 ₽. Почему такой разрыв? Четыре закупки не дотягивают до 100 тыс. ₽, а несколько более крупных тянут среднюю вверх. Средняя здесь — тот самый знакомый, который одним дорогим заказом делает всю компанию «обеспеченной».

Но самое интересное начинается в истории торгов.

За последние 12 месяцев алгоритм нашёл 6 236 похожих закупок по 44-ФЗ. Именно похожих — по предмету и кодам, а не 6 236 одинаковых контрактов на один и тот же пакет. Контрактная история есть только по 5 386 закупкам; ещё по 850 данных о контрактах нет.

На этой выборке типичное снижение победителя — 23,7%. У лидеров ещё бодрее: ООО «МАКРОПЛАСТ» в среднем снижалось на 39,8%, ООО «СОЮЗРУБИН-ПОЛИМЕР» — на 43,7%, ООО «БЕНЕФАКТА» — на 46,0%.

Ещё раз: сам пакет может стоить 6,80–14 ₽, а борьба за поставку съедает от четверти до почти половины стартовой цены. Полиэтилен тонкий. Маржа, судя по торгам, тоже проходит проверку на прочность.

При этом монополии не видно. У «СОЮЗРУБИН-ПОЛИМЕР» 268 побед и лишь 4,2% выборки, у «МАКРОПЛАСТ» — 246 побед и 3,9%, у «БЕНЕФАКТА» — 244 победы и те же 3,9%. Рынок раздроблен, желающих много — отсюда и ценовая мясорубка.

Живой пример — закупка №0859200001126008706 для ГБУ РО «Областной клинический кожно-венерологический диспансер» (ИНН 6230001144). Цена — 283 060 ₽, заявки принимают до 17 июля 2026 года.

В заказе 18 700 пакетов объёмом 35 л по 6,80 ₽, 10 950 пакетов на 60 л по 12 ₽ и 1 750 пакетов на 110 л по 14 ₽. У всех трёх позиций толщина стенки — не менее 20 мкм. Тут уже важна каждая копейка: умножьте её на 31 400 штук — и мелочь перестаёт быть мелочью.

Расчётная вероятностная цена по похожим закупкам — около 349,3 тыс. ₽. Но это ориентир, а не ценник конкретного заказа: объём, размер и характеристики пакетов различаются.

Так что вход в эту нишу измеряют микронами, а ошибку в цене — процентами. И рвётся здесь чаще не пакет, а экономика поставщика.

Пакет для сбора, хранения и транспортировки медицинских отходов: сейчас на торгах 7 активных закупок; совокупный бюджет ниши (НМЦК) — 1 180 640 ₽. По похожим закупкам в нише «Пакет для сбора, хранения и транспортировки медицинских отходов» вероятная цена контракта — около 349 291 ₽, типичное снижение победителя −23,7%. Лидер рынка «Пакет для сбора, хранения и транспортировки медицинских отходов» — ООО "СОЮЗРУБИН-ПОЛИМЕР" (доля 4,2%).

Завершённые закупки в течение 12 месяцев в нише «Пакет для сбора, хранения и транспортировки медицинских отходов», на которых основана аналитика

Ниже приведена таблица завершённых закупок, на которых базируется аналитика. Они отсортированы по дате публикации (от свежих к старым). Изначально показано 15 шт. Вы можете проверить первоисточники, узнать ИНН победителей, количество поданных заявок и процент снижения цены по каждой закупке. Нажмите кнопку под таблицей, чтобы загрузить дополнительные данные.