Оказание услуг по вывозу снега

❄️ Снег в Москве ещё не выпал. А деньги за его вывоз уже расписаны.

На дворе июль 2026-го, лето и ни одной снежинки. А московские поликлиники прямо сейчас разыгрывают контракты на вывоз снега — на сезон 2026–2027. Бюджет на сугробы, которых физически ещё не существует.

Звучит абсурдно. Но логика железная: пока лето, есть время спокойно провести аукцион и заключить договор. Иначе в декабре останешься с заваленным двором и без техники.

Теперь самое интересное — за что тут вообще платят.

Смотрим цены в закупке ГБУЗ «КДП № 121 ДЗМ» (ИНН 7727196623): ▪️ погрузить кубометр снега — ~19 ₽ ▪️ вывезти этот же кубометр — ~363–371 ₽

Разница почти в двадцать раз. Зачерпнуть снег — копейки. Дорого стоит увезти его и легально утопить на снегоплавильном пункте. Поэтому в требованиях к исполнителю — не лопата, а договор на утилизацию, минимум 2 единицы техники и свои бункеры.

Снег, по сути, платный не тогда, когда лежит, а тогда, когда уезжает.

Активные закупки в Москве прямо сейчас (44-ФЗ, электронный аукцион):

🔹 КДП № 121 ДЗМ — НМЦК 600 000 ₽, приём заявок до 06.07.2026 № 0373200583126000071

🔹 ИКБ № 2 ДЗМ (ИНН 7719138723) — НМЦК 529 055 ₽, до 07.07.2026 № 0373200053626000301

🔹 Городская поликлиника № 45 ДЗМ (ИНН 7712029193) — НМЦК 513 440 ₽

Итого три лота, суммарно 1 642 495 ₽, медиана 529 055 ₽. Сегмент «от ста тысяч до миллиона» — заходить может и небольшое ИП.

И вот тут вскрывается характер рынка.

За 12 месяцев по 44-ФЗ — 5479 похожих закупок. А рынок при этом раздроблён в пыль: лидер, ИП Затикян Нарек Рубенович (ИНН 971502182789), с 58 победами держит всего ~1,2%. Следом ИП Рекунова (47 побед) и ИП Аветисян (37 побед). Порог входа — самосвал и договор на снегоплавилку, вот и весь секрет.

Казалось бы: тысячи игроков — значит, рубятся за каждый рубль? Ничего подобного.

Типичное снижение цены победителем — 9,3%. А во многих лотах оно ровно 0%: свежие примеры — ООО «ЛЕГИОН» (ИНН 5027343100) и почти ноль у ООО «РЭУ-ТРАНС» (ИНН 7719190843). Берут по стартовой, потому что конкурентов рядом просто не оказалось.

Тысячи ИП с самосвалами — а бьются друг с другом единицы. Рынок выглядит переполненным, а во многих аукционах ты один.

Мораль простая: снег в этом бизнесе — не то, что падает с неба. Это то, что уезжает на самосвале по 360 рублей за кубометр. И чаще всего — без единого конкурента в аукционе.

Оказание услуг по вывозу снега: сейчас на торгах 3 активные закупки; совокупный бюджет ниши (НМЦК) — 1 642 495 ₽. По похожим закупкам в нише «Оказание услуг по вывозу снега» вероятная цена контракта — около 1 349 670 ₽, типичное снижение победителя −9,3%. Лидер рынка «Оказание услуг по вывозу снега» — ЗАТИКЯН НАРЕК РУБЕНОВИЧ (ИП) (доля 1,2%).